大型互联网企业在金融领域都主打开放，需要工农中建这样的金字招牌
以上因素表明银行需要互联网企业。互联网企业是否也需要银行呢？当然需要。双发的合作基本包括两部分，即业务的合作与技术的合作。业务的合作如支付、消费金融等，可以发挥各自的资源优势，共建更大的业务平台。
更重要的是技术合作。农行董事长周慕冰表示，与百度的合作按照优势互补、各取所长的原则，共同孵化创新型的产品和服务，打造数字化的技术支撑能力，促进农行数字化经营的深度转型。工行董事长易会满表示，选择与京东金融达成全面合作，是看中京东金融在服务实体经济过程中形成的金融科技能力，包括产品能力、大数据风控能力以及互联网运营能力等。
在技术方面，不同的互联网企业优势不一样，但基本都在做同一件事：开放平台与技术能力，为传统金融机构服务。
今年3月21日，蚂蚁金服宣布未来只做tech(技术)，帮金融机构做好fin(金融)。开放成为其最重要的战略之一，蚂蚁金服首先向基金行业开放自运营平台“财富号”，用技术支撑基金公司在蚂蚁聚宝平台打造属于自己的品牌专区。之后在6月份又宣布向业界开放AI能力。蚂蚁金服CEO井贤栋称，蚂蚁金服的金融云计算、小额支付、风险管理、人工智能等能力以及信用体系都将逐步开放给合作伙伴。
在去年9月1日的的百度世界大会上，百度金融也宣布，要成为一家科技金融公司，把自身的技术与能力开放出来。而在今天的战略合作发布会上，百度高级副总裁朱光公布了百度金融“三步走”的战略规划，即夯实金服业务、搭建金服平台、输出金融科技。
在去年的11月，京东金融集团CEO陈生强也表示，京东金融要打造是开放的生态，会开放自己所有的能力出来，为金融机构、非金融机构提供菜单式的、嵌入式的基础设施服务。
几家企业做的都是建立开放平台，做技术能力的输出，辅助传统金融机构。技术能力的输出对于这几家互联网企业的意义在于：首先，技术能力是这些企业相对于传统金融机构而言最大的优势，数据、技术、算法都是互联网大企业所擅长的，不擅长或者不具备优势的是品牌、资源、规模、产品、客户群体、对金融的理解等层面，这些都是银行的长项。互金企业很难切入到银行擅长的领域。与其竞争，不如与之合作，分一杯羹。
其次，开放技术能力可能是未来互金巨头主要的业务方式与盈利来源。互金发展到现在，很多资产领域都被开发成了红海，做资产的难度越来越大，风险越来越高。通过开放技术能力，获取技术服务相关收入，未来会是互金企业非常重要的盈利来源。
这样，向传统金融机构开放能力就显得越来越重要，越来越迫切。开放过程中，与大型银行的合作是重要的一步。这种合作首先可以看做一种对金融技术能力的试验，金融技术要适应不同场景，要不断依据环境变化而迭代算法，在实战中不断成熟。与大型银行合作，使自身的金融技术接受更多挑战，是提升金融能力的良策。另一方面，大型金融机构品牌效应好，对技术要求高，满足了这样的客户，对于金融技术的口碑形成会有不错的推动作用。
这样，银行与大型互联网企业走到一起，也就顺理成章了。
当然，不同的合作，侧重点并不相同，差异主要是依据各家互联网公司的优势不同。百度与农行的合作重点是金融技术，毕竟百度以人工智能技术见长，而金融目前又是人工智能最佳的应用领域；蚂蚁金服与建行的合作，重点在支付，毕竟支付宝的优势摆在那里；京东与工行的合作，重点除了金融技术，还有消费金融、企业信贷等领域，毕竟京东金融目前既积累了一些数据与技术优势，又在消费金融、供应链金融等有一定建树。
知名企业合作，大佬站台，很是吸引人的目光。这样的合作表明传统金融与金融科技公司的合作越来越越来越深，良性生态逐渐形成。不过对于这样的战略合作，不必过高估计其影响。
大企业的业务发展，往往是几十个上百个战略合作来推动的。与某家公司的合作，只是业务发展中的一部分。而且像四大行、BATJ这样的企业，都是在不停地与政府部门、企业等主体建立合作关系，寻找新的业务合作点。
另外，战略合作毕竟不是入股，没有资本层面的合作，也不一定有排他性。具体能达到什么效果，为相关公司带来什么价值，还是要看后期的执行层面。
